文/金错刀频道 　　“等老赖被抓了，给她判刑就老实了。” 　　在退款维权群里，同学们都在争分夺秒地整理维权材料，希望能早点通过这个案子。 　　就在几天前，梵语瑜伽，瑜伽界“清华北大”，在没有任何征兆的情况下，临时通知学员因为经营不善暂时倒闭，需要尽快整顿。 　　关闭时间为一周，从2月26日开始。按理说会员可以重新开放图书馆到3月5日，但是工作人员第二天就贴出通知，让学生在闭馆期间领取个人物品。 　　这不禁让人疑惑：既然要重开博物馆，为什么还要收藏物品？ 　　甚至很多店铺还关着门，门口没有通知。 　　梵音瑜伽广安门店门紧闭金错刀实拍 　　一夜之间，梵音82家门店关门，学生、老师、员工几乎无一幸免。 　　在维权群里，甚至有同学2月24日刚续费，2月26日就不能用了。单店涉案金额三四百万。 　　学生已经爆了，很多人已经向店铺所在的派出所报案。从目前来看，等待学生的是一个漫长的维权过程. 　　破产，拖欠工资，投诉，逃跑.各种谣言和事实还是每天热搜。 　　曾经的瑜伽“老大”，光是教培人员就有6万多人。为什么一夜之间人去楼空，所有人都被毁了？ 　　瑜伽在中国太受欢迎了，一条普通的“秋裤”—— Lululemon瑜伽裤都成了“烂大街”。 　　Lululemon市值超过阿迪达斯，成为全球第二大运动鞋和服装公司。 　　梵语瑜伽也是在瑜伽热中诞生的。 　　2002年，饶虞丘创立了梵语瑜伽。之后的20年间，梵音瑜伽在北京、上海、深圳等一线城市开设了82家直营店。 　　梵音瑜伽创始人饶秋玉 　　博物馆的顺利开馆离不开饶虞丘的早期研究习。 　　饶虞丘自上世纪90年代开始在国外接触瑜伽，曾连续6年在印度师从Pattabhi Jois(八支瑜伽的鼻祖)。 　　梵音瑜伽还在湖北建立了66000平方米的“亚洲超大规模瑜伽学校”，已有60000名瑜伽教练毕业。 　　梵音瑜伽湖北冥想中心 　　梵语瑜伽在成立之初分为两条业务路线，一是面向大众的瑜伽教学，二是瑜伽教练的培训业务，这也是梵语的“明星招牌”。 　　梵语瑜伽的高明之处在于它一直抓住了“中产阶级”，学费2万是起步价。只要是来学习的，都是中产阶级的环境，中产阶级的精致教学。 　　卖的是生活，造的是中产阶级在意的贵族圈子。 　　名人习习惯VIP会员生活，瑜伽只选择繁华地段。梵语瑜伽深得名流青睐，地点一定在一线城市繁华地段，附近消费力一定名列前茅。 　　在湖北的静修中心，学员们上的是国际瑜伽大师，一日三餐吃的是每人一两百的高级素食，住的是安静的竹楼，听的是蝉鸣鸟语。 　　对于梵语瑜伽来说，做瑜伽老师并不难。只要你来，小白也可以成为“大神”。 　　基础白人学生，不到一个月的学习，100个课时，就可以成为一名合格的瑜伽老师。 　　教官精通密码，上课轻松。师生课后有问有答。学生毕业后，印有国家瑜伽国际联盟学校(YS)的认证证书。 　　高峰期湖北教培基地教师满额报名，新人需要排队安排上饶虞丘的课程。 　　如果你是第一次去店里体验课程，店员会询问你的体验，并介绍年卡服务。如果你拒绝，将不再强烈推荐你，稍后会给你发一份课表，包括免费的公益cl 　　经过20年的持续经营，梵音瑜伽已经成为行业内最大的线下瑜伽机构。 　　据一位梵音瑜伽高管透露，公司新馆开业三个月可达1000多万现金收入，新开门店可为梵音瑜伽带来2000多万现金。 　　快到国家“胜利”当老大的时候了，但梵语瑜伽背后的风险却一直潜伏着。——在玩高负债的危险游戏。 　　虽然梵音瑜伽年收入4个亿，比如营收100万，成本90万，因为门店营收需要给老师很大的提成，是真正的微利生意。 　　不幸的是，饶虞丘失去了他侥幸赚来的钱。 　　梵语瑜伽的开启模式成功是有前提的。 　　即需要有稳定的客户续费，较高的客单价和新客户开卡。 　　然而，瑜伽是一项小众运动。中国习年瑜伽深度只有300万左右。 　　三年来，经历了疫情的冲击，梵语瑜伽变得更加艰难，成员不断流失。 　　然而，成员的流失和新成员招募的困难不能完全归咎于疫情。 　　更重要的原因是梵语瑜伽的课程体系和营销体系没有更新，课程广而不精。 　　从2010年到现在，梵语瑜伽的课程是按排制安排的，有各种各样的课程，包括哈他瑜伽、流动瑜伽、空中瑜伽、内观瑜伽、产后瑜伽等传统课程。开课的目的是为了迎合更多的人。 　　这让很多同学，要么是因为门槛，要么是因为习习以为常，不愿意在固定时间上课。 　　几乎与梵语瑜伽同时成立的优胜美地瑜伽，并没有拓宽课程类别，而是深化了产品线。 　　上游有出版的教学书籍，中游有培训和一系列专业课程，下游有全国瑜伽峰会等瑜伽实践习爱好者喜欢的行业活动。 　　饶虞丘的公开演讲中也提到，近年来梵语瑜伽最多在线下推出一些新花样：辟谷班、冥想班等等。 　　对于老学员来说，一个团队多门课程的模式已经没有吸引力了。 　　相比之下，市场上出现了很多不同的教学模式。 　　比如星瑜伽取消了排课模式，会员只需要提前30分钟预约自己想上的课，为学生解决了上课时间的冲突。 　　如果课程长期不吸引老会员，会严重影响续费率。 　　为了快速回笼资金，梵音瑜伽选择继续拓展新店，发展新会员。 　　以北京为例。经过三年的疫情，梵音瑜伽不仅没有收缩业务，还新开了三家店。潮阳的望京蔡华店也在疫情期间开业，花了几百万装修。 　　梵音瑜伽望京蔡华店 　　按照设想，通过预付费模式，新馆开业三个月后可获得超千万现金收入。 　　但是开业之后，拉新品的效果并没有想象中的那么好。 　　二手市场也给拉辛带来了困难。在闲鱼上，有很多梵文瑜伽卡出售，很多人可以半价甚至更低的价格买到会员卡。 　　老会员不续费，新会员拿不到。所以梵语瑜伽陷入了老店无资金，新店扩张的恶性循环。 　　这个时候，企业一般要升级业务，赢回用户的心。 　　但是梵语瑜伽没有，而是做了一件很不合理的事情。 　　一个店员告诉刀哥，梵音瑜伽店在好的时候平均月收入可以达到100万，但是从来没有收过哪怕1万元的运营费。 　　与此同时，梵语瑜伽四处传播，发展出素食、医美、咨询等新业务。 　　醒目的显示，饶名下约有21家公司，其中90%以上由饶控制。新开的公司基本都是新业务。 　　最多的时候，梵音瑜伽已经在北京、上海等一线城市开了15家素食餐厅，其中上海某中心核心区域的一家素食餐厅的装修费用为 　　至于医美生意，饶秋玉甚至在直播间呼吁欠工资的员工去做医美扣工资，生意情况一般。 　　没有管理就谈扩张，有点空中楼阁。 　　虽然目前梵音瑜伽还没有申请破产清算，但是店铺经营早已停止。 　　员工被曝拖欠工资超过6个月。刀哥询问了北京北苑店的店员，店员的回应也证实了欠薪的说法。 　　许多员工开始要求加薪。 　　梵语瑜伽一直节节败退，归根结底是因为它的预售制度太过时了。 　　梵语瑜伽虽然积累了50多万会员，但会员平均每年卡收入1-2万，财务上不是梵语，是负债。 　　只有学生在有限的时间内消费完了课程，收入才能归梵语，这就带来了沉重的成本负担。 　　学生对梵语瑜伽体验的评价近年来也有所下降。 　　以前梵语瑜伽的口碑还不错。根据对相关会员的采访，梵语瑜伽的满课率和硬件环境都是行业第一。用户充值和续课在行业内一直处于较好水平。 　　但是现在梵语瑜伽的老师多是工作1-3年的年轻老师，从梵语瑜伽的教学和培训中有所收获。梵语瑜伽的教学培训只能付费，门槛低，教学质量参差不齐。 　　这让很多同学觉得梵语瑜伽年卡的教学水平比较初级，年卡性价比低。 　　相比同类型的卡摩瑜伽，虽然年卡费1万起，但是老师的工作经验都在5年以上，这也吸引了很多老会员继续学习12个月以上。 　　线下体验不好，梵语教学的线上体验也受到质疑。 　　很多学员来不及维权，在北京其他瑜伽馆开始意识到，梵语瑜伽的线上课程和所有品牌一样，都是一个老师说口令，所有工作人员听口令做pose，学员不知道自己的pose有没有问题。 　　但是很多瑜伽馆已经有“双视角教学”课了，就是一个老师在教，另一个老师会根据学员的动作进行一对一的提醒，这是不对的。 　　现在梵语瑜伽高负债，很多投资者都敬而远之。 　　目前只有上海长宁区的门店被投资人接手，其他门店依然没有开业通知。 　　梵语瑜伽的自救之路漫长而艰难。 　　结论： 　　疫情期间，一度坚决拒绝加盟的梵音瑜伽为了抽回资金链，成立了子品牌梵音瑜伽，并悄然开放了会员资格。 　　然而雷声大，雨点小。在过去的一年里，梵语没有公布任何加盟结果。 　　目前除了上海长宁区的少数门店，本周已有投资者接手。 　　梵音瑜伽80家店还在关门。 　　许多员工来到饶虞丘，讨论半年来损失的工资。饶虞丘只是一直回复自己目前没有任何资金，甚至让员梵音瑜伽好恶心工自己谈投资，让员工自己当“老板”经营企业。 　　那些没有办法退费的同学们同时抱怨，他们太失望了，无法参加课程。 　　饶虞丘上周也发了一条朋友圈：来感受一下北京的蓝天。 　　比起看蓝天，企业更重要的是走好眼前的每一步。 　　图片来自网络。如有侵权，请联系删除。 　　作者|林宇